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绝对干货|亚马逊到底该如何选品

来源:邦阅作者:栏目:攻略发表于:2017-11-22 10:03:07 阅读数:

对于网上经营的卖家来说,有两个主流基调,一个是产品为王,一个是流量为王。很多新卖家最头疼跟纠结的就是选品,不知道到底该卖什么,卖什么能赚钱,在产品为王的电商平台,选好产品,选对产品,你就成功了一半。选品技巧有很多,但并不是每一种都好用,不是每一种都适合自己,大家可以多去尝试下,找到最适合自己的那种方式。闲话不多说啦,下面我就根据自己这些年的亚马逊经验,总结了一下自己的选品方法,希望对卖家们能有参考价值,如果有什么更好的建议欢迎交流。

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选品常犯错误:

1,不结合数据,凭个人主观臆断选品

2,看别人卖什么,自己就卖什么

3,卖自己不了解的产品

4,卖质量差的产品

5,没有价格优势没有利润点的产品

6,Best Seller过于集中的产品

了解Amazon消费习惯:

1,平均花费大约$300/年

2,尽量不卖体积大的产品

3,不卖一线产品

4,不卖售后服务复杂的产品(尽量不要销售功能多,操作或安装起来复杂的产品,否则会增加大量的客服工作)

5,含磁含电的产品慎卖

6,了解市场节日习惯

选品分为主动选品和被动选品:

1、主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解,结合亚马逊现有数据主观的去开发产品,例如:你自己是户外运动爱好者,对户外用品非常了解,也一直做着跟户外用品相关的工作,这时候你肯定对于市场上的户外用品了如指掌,今年流行什么,哪些是深受客户喜欢的新品,哪些产品是价格低些走量的,哪类产品是走高端路线高利润的,这些你心里非常清楚,你必然会依据这些再结合目前亚马逊的一些数据来决定要开发怎么样的产品。

2、被动选品则体现在,去参考其他大卖家会有哪些产品销量比较好,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品,或者对同类型东西进行改良,这种会比较省事些,毕竟这款产品已经被别的卖家试验过了,有明显的数据显示这款产品是有市场需求的,就是你怎么把它打造成爆款的问题了。至于怎么把选出来的产品打造成爆款,这又是一门很深的学问了,关于这个问题我之后会抽时间再详细跟大家分享一下。 今天就先从主动选品方面来分享一下选品心得。

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