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速卖通如何打造爆款,到底有哪些技巧?

来源:雨果网作者:栏目:外贸新营销发表于:2018-09-06 11:34:39 阅读数:

爆款给卖家带来流量的同时,可以提高你的店铺整体销量,从而实现盈利赚钱,爆款的打造需要整合所有的资源集中打造,到底要怎么去成功打造一个爆款?

  下面的内容从三个方面去分享,第一:爆款的营销思路;第二:爆款的打造方法;第三爆款要点总结。
 
  一:爆款营销思路
 
  1. 爆款打造核心
 
  成交转化率,这个绝对是每个平台影响排名最重要的因素,一个产品的成交转化率是衡量这个产品在平台的受欢迎度,当然还有其他因素会影响到listing转化率。
 
QQ截图20180906113614.png
 
  比如主图、标题、价格、属性、详情描述等等,点击下方标题即可查看历史文章。
 
  · 如何写好标题及注意事项?
 
  · 新品listing,要怎么定价?
 
  · 如何编辑产品详情页?
 
  · 如何优化产品详情页?
 
  2. 爆款的营销思路
 
  之前分享了爆款的生命周期。其实爆款无非就是要经历从爆款选品、整合营销、平台活动、爆款生产、最后达到引流以及盈利的目的。
 
  · 你以为的爆款,真的是爆款吗? 
 
  · 速卖通销量上不去?早看这篇就...... 
 
  二:爆款打造方法
 
  1. 爆款选品
 
  选品一直是个大话题,也是电商环节比较重要的一块。但是不管怎么样,选品一定是依托数据来进行的,用数据选品才是最科学的,凭感觉是不太靠谱的。
 
  选品从大的方向主要是站内选品和站外选品。
 
  站内无非就是后台的数据纵横,要从这一板块去深度挖掘,具体后面会专门分享,这里只是简单提及,站外的话跨平台选品以及多关注一些科技新闻等等,具体在下面书籍里面有讲到。
 
  2. 整合营销
 
  不管哪个平台首先一定要做好站内推广,先把站内的流量拿下,再去考虑做站外。目前速卖通针对于新品做爆款具体有哪些站内推广呢?
 
  限时限量折扣设置。通常站内的店铺活动一般直接用限时限量折扣即可,另外需要注意一点,新品的时间设置不要太长,一开始也许设置2-3天即可,因为你需要经常去调整,不断去优化,一旦设置太长就没法修改编辑了。
 
  直通车新建推广。新品真心建议一定要新建直通车推广 ,弄个快捷推广就可以,值得注意的是尽量添加更多的词进去。毕竟直通车有效词只能对优词进行排名展示,还有大词不要出高价,所有大词调到1元以下。
 
  店铺首页及关联设置。如果一个新品你想集中所有的精力去推广,需要采取“流量集中轰炸法”,尽可能把所有流量爆款入口给到这个新品,比如做个首页banner以及自定义关联营销。
 
  巧用橱窗推荐。橱窗推荐这个资源现在一定要好好利用,橱窗在推新品的时候,当你的排名达到了第一页的前10,如果觉得一直没有提升,利用橱窗推荐可以强行拉升产品排名。在特大活动或节日的时候,针对爆款产品可以提前3~5天左右设置橱窗推荐,有利于产品排名提升。
 
  站外推广的话其实就比较多了。最常见的有Youtube 、Facebook推广 等等,虽然站外那么多,但是人的精力都是有限的。
 
  其实你只需要玩溜一个就足够了,比如你就只搞Youtube视频推广,或者只研究Facebook推广。
 
  3. 平台活动
 
  平台活动里面最常见的日常活动就是Today Deal,虽然一直在不断改版以及优化升级,比如新版Flash Deal。
 
  记得之前报名的时候审核通过率还不错,比如我经常报名的鼠标动不动就上平台活动,一上去先不说订单,最起码给你店铺带来很多自然流量,当然最重要的是带来订单。鼠标的话正常上活动应该都有30~40个订单吧,也不是很多。
 
  随着平台活动不断升级,出现了活动疲劳度的概念,一个listing一个月最多只能上2次,这就比较尴尬了。导致现在上活动的listing是少之又少,当然你是好卖家的话,后台专门有针对金银牌卖家的活动,这个还算是一个大福利,流量倾斜上是不错的。
 
  有人说要怎么才可以报上平台?
 
  第一很重要的一点,你的这个listing最近30天一定要出单,起码也得5个以上把,没出过单不用试肯定过不了;第二如果这个listing有评价的话,第一个feedback一定要是好评,否则通过的概率很悬;第三要转化率还不错的,也就是说你之前通过了,但是上去没出2个单,再报的话机会就渺茫。
 
  三:爆款要点总结
 
  打造爆款的核心是转化率,转化率是靠整合营销来带动,特别站外推广转化率更高,更有利于打造爆款提升排名。
 
  站内购买注重价格,站外导入重品质。
 
  另外针对打造爆款链接,及时关联到站外社交网络,比如联系写手做站外的Youtube视频推广,一般写手在视频下面都会直接放listing,这样更加有利于消费者直接购买。
 
  新品在推广时候,每天要实时关注新品排名上升速度,通过数据及时优化,提高转化率,从而实现爆款的良性打造。
 
  
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