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三只松鼠:年货节卖了5个亿

来源:E电商作者:栏目:数据发表于:2016-01-26 10:30:53 阅读数:

食品是年货节当仁不让的主角,为期5天的阿里年货节已经结束,各大食品电商的年货节还在持续进行中,个别品牌如三只松鼠春节期间也不打烊。

三只松鼠运营负责人柳浩表示,从1月17日到21日,三只松鼠在天猫上的销售额达到4.2亿元,全网销售5亿元,订单量达300万件,最好卖的零食是松子和开心果。从腊八当天的交易指数上看,三只松鼠在休闲零食类目位居第一。

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年货节比双11、双12还重要

尽管年货节年年都有,但今年阿里投入重金打造年货节,食品又是主推的类目。柳浩感觉到今年的年货节比往年更加热闹,年味也更浓。

对于三只松鼠来说,双12之后就立刻切入到年货节的节奏中,活动前三天就已经挂上了预热的页面。

三只松鼠推广总监严秀国介绍说,三只松鼠一年有三个档期,双11、双12和年货节,对食品电商来说,年货节甚至比双11、双12还要重要,年货节的销售情况基本可以决定来年的基调。

有了天猫主战场的活动支持,今年公司整体重视程度也较往年更高。无论是投入的资源、站外广告、淘内营销,推行力度空前。特别是在电视广告领域,三只松鼠在七大卫视、央视的五个频道都投放了广告,前所未有地拓宽品牌渠道。

在营销方面,三只松鼠联合《功夫熊猫》做定制礼包,同时在《美人鱼》、《澳门风雨3》等电影中植入三只松鼠的广告。同时也准备了很多体验品,例如玩偶、储蓄罐等专属礼物,送给用户。

从腊八开始,三只松鼠的销量就持续走高。与去年同期相比,销售远超预期。去年腊八节三只松鼠销售额为5800万元,而今年腊八一天就卖了1.3亿元。

销量提增如此明显,也说明今年年货节势头更猛。对三只松鼠而言,经过2015年的转型,它也不再是单纯的坚果电商,而是一家全品类的零食电商,品类的拓展自然有助于销量的提增。

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